当前位置: 首页 > 教育

要做进口商品的“货架”,天猫国际“种草”不易

海南消博会上,天猫国际做起了进口商品的“货架”。

在海南国际会展中心,第三届中国国际消费品博览会(以下简称“消博会”)的1号展馆里,可谓“大咖”云集。法拉第集团、辛普森游艇、特斯拉、松下等一众国外大牌无需介绍,就吸引了许多观展观众为之驻足。

过去三年,进口跨境电商保持着近20%年均增长率,是中国消费市场的重要增长引擎。随着疫后旅游、贸易的复苏,国内外经贸交流合作也迎来了更多的机会,无论是众多国内、国外品牌,还是跨境贸易的服务商、平台都在其中寻找着属于自己的机遇。

在这一年的消博会舞台上,天猫国际仍然传递着“把国外的品牌‘引进来’”的野心,但要在各种不同文化、习惯的差异中,让中国消费者认识更多的海外小众品牌并为之“买单”,并不容易。

做进口商品的“货架”

“货架”可谓是天猫国际的消博会展台给人的最大印象。在500平米的展区,天猫国际用500个海外品牌的新品组成了一个“全球新发现街区”,分作“骑行”户外运动、全球小众香水、纯净美妆、百大名庄红酒等众多主题区向观众展示。

展区的工作人员介绍,不同于众多入驻天猫旗舰店、已在国内打响知名度的品牌,天猫国际所展示的品牌或产品大多是小众的中国消费者“生面孔”,它们在国内并无长久耕耘,也难以在短期内进行大规模的营销投入。天猫国际的“货架”,对它们来说,像是一次集体推广。

选择一些有竞争力、代表新的生活风尚的小众产品“引进”中国,满足乃至挖掘中国消费者新的消费需求,是天猫国际在淘宝、天猫之外寻找新增量的方式,也是这个业务持续发展的一大推力。

天猫国际市场负责人余欢欢向第一财经介绍,运动户外是今年天猫国际关注的第一大赛道,骑行、滑雪、露营等在国内受到关注的同时,在海外消费市场也有很大的供给需求。而以“纯净美妆”为代表的美妆赛道,则是天猫核心的关注的另一重点,天猫提出的“纯净美妆” 概念来自于国外消费者中盛行的新消费趋势,主要以有效妆护、温和亲肤、环保再生为三大标准,主要是在化妆品效能的基础上,提出了不使用动物成分、包装环保、成分更自然、亲肤等新要求。李欢欢透露,过去一年,天猫国际上的“纯净美妆”新品牌成交同比增长了2倍多。

此外,李欢欢表示,进口跨境由原来主要由美妆驱动变成了保健驱动,从去年开始,保健品的需求量在天猫国际呈现了非常高速的增长,已经是天猫国际的第一大行业,是跨境绝对壁垒的行业。

在海量的品牌中做重点赛道的布局,集体推向消费者,成为天猫国际在“引进”海外品牌时,促进其销量和知名度上扬的重要方法。数据显示,目前已有来自90多个国家和地区的近4万个海外品牌,通过天猫国际走向中国消费者。

但如何完成更多海外新品牌的“引进”?

某种程度上,“引进”的完成应当由消费者的“买单”来完成。无论是淘宝天猫的数据、还是小红书等平台的用户调研等,都是天猫国际寻找消费者需求的途径。

“捞”新品牌入华的过程中,天猫国际始终面临着能否摸准消费者需求以及如何让消费者“信任”新品牌,将需求交给新品牌的考验。无论是对消博会走过展台或是指尖滑过天猫国际商城的消费者来说,即便需求存在,要在可替代的一众国际大牌、国产品牌中选择天猫国际的“新人”,还是需要更多理由。

换句话说,迈入进口跨境电商生意的深水区里,考验的其实是天猫国际的“种草”能力。

“种草”不易

“种草”与“直播”是淘宝天猫着力推动的两大重点业务,但在天猫国际身上,这两个挑战更加凸显。

对于平台的新品牌,天猫国际会做大量的“种草”。第一财经记者发现,在淘宝APP的“逛逛”频道,天猫国际有443.4万粉丝,发布的笔记从护肤产品、保健食品到母婴产品等应有尽有,但每篇笔记的点赞数几乎不过50。

淘内的达人直播是天猫国际推出新品牌的重要阵地。李欢欢表示,“纯净美妆”品牌Farmacy最早是通过李佳琦带出的商品知名度,许多像李佳琦这样的头部直播是天猫国际的合作伙伴,天猫国际与他们有着持续的合作。

另一方面,天猫国际的直播还需要“走向海外”。去年,天猫国际推动了一些海外直播的进行,主要是将天猫国际的品牌“放回”海外的生产和消费场景。 “海外直播主要是为了让中国消费者消灭信息差,这些品牌在海外非常厉害,但对于中国消费者来说就是一个新品牌,要跟庞大的中国品牌市场相竞争。”李欢欢表示,天猫国际更多是提供一个公平的机会,让消费者知道“谁好谁坏”,可以自由地选择。从平台的角度出来,打造更多商品展示舞台的同时,他们相信中国消费者足够专业、智慧和精明。

李欢欢透露,今年,天猫国际还会带更多达人去海外“溯源”,真正地眼见为实,对天猫国际新品牌进行“实地检验”的过程中,也希望能够通过达人传播出更多的品牌故事。

除此之外,保持平台的价格优势和服务体验对天猫国际发展来说也至关重要。从诞生之初,跨境生意就是天猫国际的主体,天猫国际从一开始对准的就是解决海外商品“深贵慢”的特点。“酒香也怕巷子深”的“种草”问题引起关注的同时,天猫国际同时也面临着电商平台低价竞争、免税渠道价格优势挤压等问题,天猫国际在物流、仓储、供应链等进口服务能力的不断完善的过程中,也需要让消费者感受到产品送达速度、服务等体验的真正升级。

“海南消博会为全球品牌提供了首发首秀的舞台,加速推动高水平对外开放、畅通国内国际双循环。”天猫国际总经理董臻贞表示,天猫国际将依托消博会平台,优化进口消费供给,为国内消费者引入更多全球新品、新趋势;并加速消博会“展品变商品”,持续促进消费升级与消费回流,提振消费信心。

做进口商品的“货架”

“货架”可谓是天猫国际的消博会展台给人的最大印象。在500平米的展区,天猫国际用500个海外品牌的新品组成了一个“全球新发现街区”,分作“骑行”户外运动、全球小众香水、纯净美妆、百大名庄红酒等众多主题区向观众展示。

展区的工作人员介绍,不同于众多入驻天猫旗舰店、已在国内打响知名度的品牌,天猫国际所展示的品牌或产品大多是小众的中国消费者“生面孔”,它们在国内并无长久耕耘,也难以在短期内进行大规模的营销投入。天猫国际的“货架”,对它们来说,像是一次集体推广。

选择一些有竞争力、代表新的生活风尚的小众产品“引进”中国,满足乃至挖掘中国消费者新的消费需求,是天猫国际在淘宝、天猫之外寻找新增量的方式,也是这个业务持续发展的一大推力。

天猫国际市场负责人余欢欢向第一财经介绍,运动户外是今年天猫国际关注的第一大赛道,骑行、滑雪、露营等在国内受到关注的同时,在海外消费市场也有很大的供给需求。而以“纯净美妆”为代表的美妆赛道,则是天猫核心的关注的另一重点,天猫提出的“纯净美妆” 概念来自于国外消费者中盛行的新消费趋势,主要以有效妆护、温和亲肤、环保再生为三大标准,主要是在化妆品效能的基础上,提出了不使用动物成分、包装环保、成分更自然、亲肤等新要求。李欢欢透露,过去一年,天猫国际上的“纯净美妆”新品牌成交同比增长了2倍多。

此外,李欢欢表示,进口跨境由原来主要由美妆驱动变成了保健驱动,从去年开始,保健品的需求量在天猫国际呈现了非常高速的增长,已经是天猫国际的第一大行业,是跨境绝对壁垒的行业。

在海量的品牌中做重点赛道的布局,集体推向消费者,成为天猫国际在“引进”海外品牌时,促进其销量和知名度上扬的重要方法。数据显示,目前已有来自90多个国家和地区的近4万个海外品牌,通过天猫国际走向中国消费者。

但如何完成更多海外新品牌的“引进”?

某种程度上,“引进”的完成应当由消费者的“买单”来完成。无论是淘宝天猫的数据、还是小红书等平台的用户调研等,都是天猫国际寻找消费者需求的途径。

“捞”新品牌入华的过程中,天猫国际始终面临着能否摸准消费者需求以及如何让消费者“信任”新品牌,将需求交给新品牌的考验。无论是对消博会走过展台或是指尖滑过天猫国际商城的消费者来说,即便需求存在,要在可替代的一众国际大牌、国产品牌中选择天猫国际的“新人”,还是需要更多理由。

换句话说,迈入进口跨境电商生意的深水区里,考验的其实是天猫国际的“种草”能力。

“种草”不易

“种草”与“直播”是淘宝天猫着力推动的两大重点业务,但在天猫国际身上,这两个挑战更加凸显。

对于平台的新品牌,天猫国际会做大量的“种草”。第一财经记者发现,在淘宝APP的“逛逛”频道,天猫国际有443.4万粉丝,发布的笔记从护肤产品、保健食品到母婴产品等应有尽有,但每篇笔记的点赞数几乎不过50。

淘内的达人直播是天猫国际推出新品牌的重要阵地。李欢欢表示,“纯净美妆”品牌Farmacy最早是通过李佳琦带出的商品知名度,许多像李佳琦这样的头部直播是天猫国际的合作伙伴,天猫国际与他们有着持续的合作。

另一方面,天猫国际的直播还需要“走向海外”。去年,天猫国际推动了一些海外直播的进行,主要是将天猫国际的品牌“放回”海外的生产和消费场景。 “海外直播主要是为了让中国消费者消灭信息差,这些品牌在海外非常厉害,但对于中国消费者来说就是一个新品牌,要跟庞大的中国品牌市场相竞争。”李欢欢表示,天猫国际更多是提供一个公平的机会,让消费者知道“谁好谁坏”,可以自由地选择。从平台的角度出来,打造更多商品展示舞台的同时,他们相信中国消费者足够专业、智慧和精明。

李欢欢透露,今年,天猫国际还会带更多达人去海外“溯源”,真正地眼见为实,对天猫国际新品牌进行“实地检验”的过程中,也希望能够通过达人传播出更多的品牌故事。

除此之外,保持平台的价格优势和服务体验对天猫国际发展来说也至关重要。从诞生之初,跨境生意就是天猫国际的主体,天猫国际从一开始对准的就是解决海外商品“深贵慢”的特点。“酒香也怕巷子深”的“种草”问题引起关注的同时,天猫国际同时也面临着电商平台低价竞争、免税渠道价格优势挤压等问题,天猫国际在物流、仓储、供应链等进口服务能力的不断完善的过程中,也需要让消费者感受到产品送达速度、服务等体验的真正升级。

“海南消博会为全球品牌提供了首发首秀的舞台,加速推动高水平对外开放、畅通国内国际双循环。”天猫国际总经理董臻贞表示,天猫国际将依托消博会平台,优化进口消费供给,为国内消费者引入更多全球新品、新趋势;并加速消博会“展品变商品”,持续促进消费升级与消费回流,提振消费信心。

天猫 相关新闻加载中点击加载更多
本文来源于网络,不代表华夏新闻热线立场,转载请注明出处
转发到:
拓展阅读
  • 据江苏师范大学网站消息,4月21日,江苏师范大学本科生家长委员会预备会议召开,家长们共同审定通过了《江苏师范大学家长委员会章程》,并遴选了家长委员会的主任、副主任和秘书长人选。随后,家长委员会成立仪式举行。会上,江苏师大副校长张玉勤为来自全[全文]
    2024-05-01 02:17
  • 根据教育部、北京市教委关于义务教育免试就近入学工作总体部署,依据《北京市教育委员会关于2024年义务教育阶段入学工作的意见》(京教基二〔2024〕4号),为依法保障适龄儿童少年接受义务教育权益,结合我区实际,经区政府批准,现就2024年本区[全文]
    2024-05-01 02:17
  • 笔试有专属“押题卷”保过、面试配合导师走过场即可、不过全额退款……来自北京的陈鑫(化名)说,他被上述话术吸引,去年5月报了广州研才教育机构的“院校推免保送研究生课程”。咨询时,招生老师向他承诺“渠道直录,考研保过”,并称还能通过“院校委培”[全文]
    2024-04-29 02:15
  • 近日成都新都区的一场初三年级语文考试,原本只是学生们学业道路上的一次普通测试,却意外成为了舆论的焦点。一张试卷,一篇名为《杜鹃花落》的文章,让人是非常震惊。这篇文章的出炉,它从一个侵华日军的视角出发,讲述了一段看似悲壮却实则扭曲的故事。文章[全文]
    2024-03-27 02:47
  • 西湖大学物理系Department of Physics2024年度,西湖大学数学、物理学两个一级学科按照“申请—考核”制选拔博士研究生,继续与复旦大学开展联合培养。导师(独立实验室负责人)研究领域等信息请通过西湖大学官网“教师团队”栏目查[全文]
    2024-03-22 02:45
  • 为深入推进清廉文化进校园活动,积极营造清风气朗的育人环境,青岛重庆路第二小学组织全体教师于日前走进了青岛市清廉家风馆参观学习,开展廉洁家风教育,旨在引导教师以廉洁文化涵养师者心灵,立德树人,廉洁从教,书写师者风范。在清廉家风馆,老师们跟随工[全文]
    2024-01-27 02:43
阿里云服务器
腾讯云秒杀
Copyright 2003-2024 by 华夏新闻热线 www.hyxwen.cn All Right Reserved.   版权所有